静の処方箋 「負担が少ない」を、価値だと思っていた──『目に見えない価値の伝え方』に教わったのは、誰が価値を決めるのかということ
新しい商品を担当した時、使う人への負担が少ないことこそ価値だと信じて推していた。
でも、得意先が本当に求めていたのは別のものだった。
『目に見えない価値の伝え方』を手がかりに、価値を決めるのは誰なのかを考える。
静の処方箋 
父としての背中 稼ぐことが、目的になっていた──『アート・オブ・スペンディングマネー』に教わった、ガソリンと目的地
事業を始めたばかりの頃、単価が低く、件数を取って稼ぐしかなかった。
睡眠と家族の時間を削った末に、子どもに八つ当たりをして我に返った。
『アート・オブ・スペンディングマネー』を手がかりに、お金は目的地ではなくガソリンだという考え方を見つめ直す。
静の処方箋 無口な先輩を、俺は誤解していた──『路傍のフジイ』に学ぶ、見えている部分だけで人を決めない
無口で目つきが鋭く、怒っているように見えた職場の先輩。俺は「合わない人」だと決めつけていた。
一緒に得意先へ行った日、その誤解はまるごと崩れた。
路傍のフジイを重ねながら、見えている部分だけで人を決めない働き方を考える。
熱の処方箋 味方のいないトップを、つないだ日──『HUNTER×HUNTER』に学ぶ、狙い通りに動く面白さ
外から一人で着任した得意先のトップには、味方が一人もいないように見えた。
商品の話より先に、人と人をつなぐことに動いたら、頼られる側に回っていた。
HUNTER×HUNTERの言葉を重ねながら、仮説を立てて道中を楽しむ営業の形を考える。
静の処方箋 ギリギリまで手をつけなかったプレゼン──『仕事は初速が9割』に教わった、精度は時間でしか買えないということ
社内プレゼンの準備は、いつも前日の夜だった。
失敗が続いてから、まず一通り作って練習するようにしたら、修正も練習も驚くほどスムーズになった。
『仕事は初速が9割』を重ねながら、早く始めることが精度のための時間を買う行為だと考える。
熱の処方箋 「すみません、新人なので」と笑っていた頃──『インベスターZ』に学ぶ、初心者を言い訳にしない覚悟
新卒で初めて営業に出た頃、得意先の前で「すみません、新人なので」と笑っていた。
担当分野が変わった時も、同じ言葉が喉まで出かかった。
インベスターZの麻雀の場面を重ねながら、新人や不慣れを言い訳にしない営業の覚悟を考える。
静の処方箋 言える人にだけ言うリーダーだった──『BLEACH』に教わった、気持ちを汲むことと顔色を窺うことの違い
チームで決めた訪問件数に、数ヶ月届かない年上の先輩がいた。
雰囲気が悪くなるのを避けて、俺は最後まで言えなかった。
BLEACHの平子の言葉を重ねながら、相手によって基準を変えてしまうリーダーの弱さを考える。
父としての背中 「手伝おうか」と言った夜、俺はまだ父親になっていなかった──『ミステリと言う勿れ』に学ぶ責任と当事者意識
子どもが生まれた後、「手伝おうか」と言っていた父親の話。
主体的に育児をするのが怖かった俺に、ミステリと言う勿れの一言が刺さった。
育児だけでなく家事や仕事にも通じる、当事者意識の持ち方を考える。
熱の処方箋 自分が勝たなくていい──『スラムダンク』に教わった、相手に届く伝え方の選び方
訪問の前に、電話を一本入れる。自分より話が届く上司に、一緒に来てもらう。
自分の足で伝えることにこだわっていた俺が、『スラムダンク』の魚住の言葉で気づいたのは、主役は自分ではなく、相手に届くことだということ。
相手が受け取りやすい伝え方の選び方を考える。
静の処方箋 「うちの商品じゃないほうがいい」と言えた日──『正直不動産』に教わった、正直が信頼に変わる理由
自社の商品が合わない相手には、正直にそう伝え、他社の商品を勧めることもある。
商品ではなく、商品を通して自分を売り込む。それが、営業としての俺の心得だ。
『正直不動産』を手がかりに、売らない提案が次の信頼をつくる理由を考える。